NLPと成功体験。
今回のお話は、ある女性営業ウーマンの話です。


この女性は、ＮＬＰを学んでいないのに、
ＮＬＰの使い手のような人間です。


もしかしたら、ＮＬＰを学んでいるか、
ＮＬＰを学んだ人が、営業職に就いた時の
先生になったのかもしれません。


この女性は、
営業職を２つ経験して、
現在は自分のビジネスを立ち上げています。


このビジネスもうまくいくことでしょう。


この女性が２つ目の営業会社に転職してきた頃、
営業会社特有の厳しさで、どんどん多くの人が
辞めていったそうです。


その中で、売上数字を伸ばしていく彼女は、
営業部のリーダー格の男たちからは、
目の上のたんこぶだったそうです。


彼女が、ＮＬＰでいうセルフイメージを高く持って、
ＮＬＰの前提のように、独自の前提を持っていなかったら、
あっとゆうまに潰されたことでしょう。


しかし、彼女にはたくさんの武器がありました。


ＮＬＰの前提のように、「私にできないことはない」と本気で考えて、
それを心底信じることのできる、高いセルフイメージを持っていました。


さらに、彼女の営業を見た人間は絶対に真似できないと、
口をそろえて言うのです。


何でか？


それは相手によって、
完全に自分のキャラクターを変えるからです。


変えることができるくらいの知識や経験、
洞察力や観察力もあるのですが、
一番の違いはここです。


最初の数分で、ＮＬＰの傾聴を使い、
徹底的に相手のことをヒヤリングします。


そして、ＮＬＰのペーシングのマスターがいる。
そう思うくらいに、相手の声・表情・姿勢などだけでなく、
相手の価値観や信念、表現力までを見抜き、


完全に同類ですよ。
という空気と場を作ってしまうんです。


女性特有の勘の鋭さと、
ＮＬＰのペーシングが混ざっているのです。


完全に相手は、
彼女を信頼しきっているのです。


今回は、ＮＬＰマスターのような
営業ウーマンのお話でした。


ちなみに彼女の最終的な営業成績は、
元トップセールスの２位の男性の３倍です。


ありがとうございます。
また次回もよろしくお願いします。